同比增(zeng)长2377%！火热出圈,快手,品牌,产品

绽妍抖快直播(bo)经(jing)理李(li)茂华透露，绽妍和快手达人懵圈妹妹就是这类合作共赢(ying)模式，最初懵圈妹妹一次只能卖几(ji)千(qian)、一两万元，然则跟着粉(fen)丝采办后(hou)由于核心人群匹配(pei)，粉(fen)丝好评、口碑效应(ying)发生，懵圈妹妹也随(sui)之涨粉(fen)，绽妍的数(shu)据 也越来(lai)越好，“口碑好起来(lai)之后(hou)，主播(bo)越来(lai)越有信心，粉(fen)丝也越来(lai)越有信心买我们的东西。我们通过懵圈妹妹的发展，也被更多的主播(bo)和用户(hu)所(suo)相识，是共同发展的过程。”

目前(qian)，绽妍正在快手合作了几(ji)十个达人，针对不同类型粉(fen)丝群体的主播(bo)会主推不同的产品线。周星(xing)透露，2021年绽妍正在线上(shang)只要几(ji)万万的生意，到现正在已(yi)增(zeng)长了十倍不止的规模，“我们正在快手的增(zeng)长起势，也是以(yi)十倍及以(yi)上(shang)的速度(du)正在增(zeng)长。”

成立于2022年的科技护肤品牌KEY iN，同样(yang)定位(wei)家用医美型、强功效型护肤产品，主打科技创新本领、产品技术优势。KEY iN品牌创始人雨露表示，刚入驻快手平(ping)台时，KEY iN优先选择(ze)私域种草以(yi)更好地展现其“六边形兵士”式的产品力，“若是正在公域渠道，可能要找到一个泛流量的卖点去(qu)卖它，增(zeng)长就会稍(shao)微慢一点；快手的流量模式偏私域，快手达人粉(fen)丝粘性比较强，能够正在非常(chang)短的时间内完整放(fang)大产品的全部优势。”

正在品牌宣推的前(qian)期(qi)，KEY iN便(bian)重点寻找理念契(qi)合的快手达人，借势达人的影(ying)响(xiang)力，完成首批品牌用户(hu)沉淀。雨露坦言(yan)，过去(qu)对快手没(mei)有这样(yang)的判断，“但切实其实正在快手做的过程中，不停有很多惊喜。”

KEY iN同样(yang)给不同的主播(bo)带不同的主推产品和不同的机制，定价正在200元到500元之间，“正在这个价位(wei)我们能够给到非常(chang)惊艳的性价比，跟主播(bo)的需求也是匹配(pei)的。”

创始人亲自跟大场，现场议价、主播(bo)溯(su)源爆(bao)单

双11期(qi)间，李(li)茂华透露，绽妍将预热期(qi)放(fang)正在10月10日到10月20日之间，10月20往后(hou)是爆(bao)发期(qi)，11月11往后(hou)会进行(xing)小(xiao)的返场，进行(xing)机制的延(yan)续，“20号之前(qian)是大量视频种草，比如和懵圈妹妹合作，她会不断进行(xing)直播(bo)预报、播(bo)单品、发视频种草，正在最后(hou)一场直播(bo)集(ji)中爆(bao)发，给我们带来(lai)了一千(qian)多万元的单场销售额。”

李(li)茂华提到，绽妍正在双11期(qi)间主推的是套组和新品，其中以(yi)套组为核心产品，平(ping)均客单价为250元。今(jin)年整个双11期(qi)间，绽妍有了三(san)万万元以(yi)上(shang)的GMV产出。

KEY iN同样(yang)正在今(jin)年双11期(qi)间得到了巨大增(zeng)长，GMV较上(shang)季(ji)度(du)增(zeng)长1527%。雨露透露，每次快手的大场直播(bo)，她和团(tuan)队都会亲自正在场协调，“快手和其他电商平(ping)台不同，有时候(hou)需要临场和粉(fen)丝进行(xing)互动(dong)、相同，进行(xing)价格机制的调整”。结合现场的调整，销售额 经(jing)常(chang)超出雨露的预期(qi)，“比如有一次现场要搭上(shang)一些东西，你同意了之后(hou)，粉(fen)丝们觉得非常(chang)好，就会现场爆(bao)单，原(yuan)本预期(qi)两三(san)百万，最后(hou)做下来(lai)六七百万。”

“我去(qu)直播(bo)间起首是想陪(pei)伴着主播(bo)相同品牌理念，告诉他们整个创始团(tuan)队正在以(yi)什么(me)样(yang)的理念正在做事情，”雨露表示，“其次是主理人正在场更能调动(dong)主播(bo)情绪；最后(hou)就是感(gan)觉现场流量的变化”。

今(jin)年5月，KEY iN谋划了一场和快手达人@鹿合作的溯(su)源专场，@鹿和团(tuan)队来(lai)到上(shang)海的美容院(yuan)进行(xing)溯(su)源体验，“那一场不到两小(xiao)时销售额突破了一万万，主播(bo)团(tuan)队也非常(chang)惊讶，没(mei)有预期(qi)到会有这么(me)好的效果。”

从结果来(lai)看(kan)，雨露告诉南(nan)都记者，快手上(shang)KEY iN的退(tui)货率很低，而(er)好评度(du)、复购度(du)很高，“我们正在主播(bo)鹿那里的复购率有46%。所(suo)以(yi)我们相信，品牌不断提拔质感(gan)，框定产品的原(yuan)则标准，圈定的就会是精确(que)的人群。”

据相识，今(jin)年双11购物节启动(dong)首周，快手电商美妆跨境行(xing)业的用户(hu)消费(fei)热情便(bian)推动(dong)商家销量快速增(zeng)长，美妆跨境品牌GMV同比增(zeng)长56%，爆(bao)品前(qian)十榜GMV同比增(zeng)长87%，GMV破万万的商家数(shu)同比增(zeng)长了68%，GMV破万万的商品数(shu)同比增(zeng)长了150%。

前(qian)述提到，诸多新锐美妆护肤品牌也正在快手电商实现了品效爆(bao)发。例如，绽妍的GMV同比增(zeng)长2377%，KEY iN的GMV较上(shang)季(ji)度(du)增(zeng)长1527%，蜜颜(yan)皙的GMV超2902万。

功效护肤受认可，契(qi)合直播(bo)产品类型

比年来(lai)，国货品牌积极作为，持续加大研发投入力度(du)，高度(du)注(zhu)意创新实践，以(yi)极为严酷的标准把控产品品质。由此(ci)，一批批成分更加安全可靠、配(pei)方设计愈(yu)发科学合理、性价比优势极为显著的产品得以(yi)问世，其对于各个不同群体消费(fei)者所(suo)具有的吸引(yin)力正呈现出不断攀升的微弱(ruo)态势，正在市场中逐步崭(zhan)露锋芒并赢(ying)得广泛青睐。

绽妍和Key iN都是从院(yuan)线发家的功效性护肤品。从消费(fei)者的反馈来(lai)看(kan)，这类产品越来(lai)越受到认可。《2024年中国化装品市场功效宣称调研报告》显示，越来(lai)越多消费(fei)者认可“功效护肤”理念，72%消费(fei)者以(yi)为化装品功效非常(chang)重要，65%消费(fei)者正在选择(ze)化装品时重视功效数(shu)据验证。

对于美妆行(xing)业发展，周星(xing)坦言(yan)，当下行(xing)业越来(lai)越卷，很多品牌渐渐消失，但也有很多良(liang)好品牌涌现出来(lai)，“这对于新锐品牌来(lai)说(shuo)是挑战也是机会，尤其是对于真正能够做到好成分、好产品的品牌来(lai)说(shuo)，机会是大于挑战的。若是我们真的给用户(hu)供应(ying)好的产品，以(yi)及科学、精简、有效的护肤方式，相信正在未来(lai)能应(ying)对各种各样(yang)的变化。”

作为新锐品牌创始人，雨露则是以(yi)为，中国美妆市场正正在朝更专业、技术更创新、产品形状更奇特的方向发展，“这样(yang)的方向，也跟直播(bo)是比较契(qi)合的。我觉得未来(lai)三(san)到五年，正在这件事情上(shang)做得比较好的品牌，会是能够占优势的品牌。”

对于国际品牌和国货新锐品牌的比拟，雨露表示，国际品牌毋庸置疑有很多积淀，但新锐品牌正在某个部分可能更容易切到重点，“那些老品牌一下子all in投入到新技术上(shang)就比较巨大，但我们新锐品牌就能够借助一个新的技术起点进行(xing)创新。”

雨露也坦言(yan)，正在美妆市场，国货品牌和国际品牌的差距正在缩小(xiao)，“欧洲国家卷二十年的成果，可能中国品牌花三(san)年时间就卷到这了。正在这样(yang)的节拍下，中国的品牌发展得很快，尤其是中国品牌塑造(zao)产品、塑造(zao)高性价比，做出舒适度(du)和体验感(gan)拉满的产品本领不停正在迭代。”

采写：南(nan)都记者 汪陈晨