从0到215亿元：广州游(you)戏进入新航海时代,库洛,市(shi)场,东(dong)京
| 三七互娱带来的《商人放浪记》受(shou)到关注 |
| 广州市(shi)游(you)戏行业协会与韩国手游(you)协会签订了《促进双方游(you)戏产业发展框架合作协议》 |
| 库洛游(you)戏的展位 |
文/羊城晚(wan)报记者 孙(sun)绮(qi)曼
图(tu)/穗商务宣
在刚刚过去的国庆假期，第十七届中国国际漫画(hua)节动漫游(you)戏展（CICF）和AGF游(you)戏博览会在广州举行，许多(duo)来自(zi)广州的知名游(you)戏开发商携其最新力作亮相，众多(duo)粉丝(si)还汹涌前来展位，排(pai)长队拍照打卡(ka)。
同样火热的场景还出现在不久(jiu)前的东(dong)京。日前，亚洲最大游(you)戏展东(dong)京电玩展开幕，广州市(shi)商务局携手广州市(shi)游(you)戏行业协会带领广州游(you)戏“天团”亮相，这(zhe)也是中国大陆唯一设展区的城市(shi)，在展会现场吸睛无(wu)数。
站上国际舞台(tai)，与广州共成长的游(you)戏企业们以(yi)产品为帆(fan)、文化(hua)为桨，加(jia)速踏浪出海。他(ta)们探索的不仅是在国际舞台(tai)上的更多(duo)可能(neng)，未来的他(ta)们，还将成为一张(zhang)张(zhang)中华文化(hua)走向世界的崭(zhan)新名片。
逐鹿东(dong)京
本届东(dong)京电玩展的主题为“游(you)戏引领世界”，吸引了全(quan)球来自(zi)44个国家和地区的985家公司参展，再次刷新历史纪录。索尼、世嘉、万代南梦宫、卡(ka)普空、纳(na)克(ke)森、三星、谷歌(ge)、新日本企画(hua)、腾讯等数量众多(duo)的知名游(you)戏厂(chang)商参展，涵(han)盖游(you)戏与数码硬件产业。
展会上，由三七、灵犀、乐牛(niu)、库洛、钛动、君海等20余家广州游(you)戏企业组成的“广州天团”带着多(duo)个爆款游(you)戏亮相。
作为中国大陆唯一在东(dong)京电玩展设展区的城市(shi)，广州游(you)戏展区的设计兼(jian)具现代感与东(dong)方美(mei)学，吸引了大量观众和业内人士(shi)的目光。在内容上，广州展区融入了浓厚的中国文化(hua)特色，通(tong)过传统故事的现代演绎、中国历史背景的游(you)戏场景等展现了中国文化(hua)与游(you)戏科技的有机结合。
展会期间，广州展区的现场演示和互动体验区吸引了众多(duo)参观者。在这(zhe)里，玩家们可以(yi)近(jin)距离体验古代的投壶、蹴鞠、剪纸，可以(yi)在现场的iPad上跟着航船去寻宝……
这(zhe)一次来到日本，三七互娱《叫我大掌(zhang)柜》创意市(shi)场负(fu)责人唐佳(jia)很是感慨。在2024东(dong)京电玩展开展的第一天，日本媒体就对他(ta)们充满兴趣。
“《叫我大掌(zhang)柜》是我们全(quan)球发行的古风模拟(ni)经营类手游(you)，这(zhe)款游(you)戏以(yi)‘宋朝商贸文化(hua)’作为整体故事背景，以(yi)《清明上河图(tu)》为场景设计蓝本，让用户通(tong)过参与市(shi)井经营活动，穿越至千年之前，感受(shou)北宋的兴盛繁荣。”面对团团围住(zhu)他(ta)们的日本媒体，唐佳(jia)介绍起了这(zhe)款游(you)戏的背景。
库洛游(you)戏作为广州游(you)戏厂(chang)商的重要代表之一，在展会上展示其最新力作《鸣(ming)潮》，来自(zi)全(quan)球各地的玩家参与《鸣(ming)潮》1.2版本创作激励计划。
记者了解到，广州游(you)戏企业带来的其他(ta)产品也在展会上收获了许多(duo)关注。灵犀互娱带来了《灵魂面甲》，来自(zi)元游(you)的《仙遇》，乐牛(niu)游(you)戏的《九(jiu)灵神域》《神火大陆》《暗影奇兵》，君海的《凌云(yun)记》《九(jiu)州3D》等等，都以(yi)其独特的魅力，向世界展示广州游(you)戏的风采(cai)。
业内人士(shi)向记者指出，广州游(you)戏企业正通(tong)过参加(jia)科隆游(you)戏展、东(dong)京电玩展等国际展会，借助国际企业的发行渠道(dao)和市(shi)场推广经验，将自(zi)己的游(you)戏产品推向全(quan)球市(shi)场。同时，国际企业尤其是日韩企业也通(tong)过与广州游(you)戏企业的合作，获得更多(duo)优质的游(you)戏资源。
“出海”弄(nong)潮
东(dong)京电玩展上“广州天团”的亮眼表现，是广州游(you)戏“出海”的一大缩影。
近(jin)年来，日韩的爆款游(you)戏中，无(wu)论是《云(yun)上城之歌(ge)》《破坏者起源》还是《Demon Hunter》，都有着一个共同特点：来自(zi)广州。
今年上半(ban)年，一款“广州造”的小游(you)戏在海外狂揽近(jin)4亿美(mei)元，它就是来自(zi)广州的《菇(gu)勇者传说》，这(zhe)款游(you)戏在日本和韩国收入均超过1亿美(mei)元，夺(duo)得今年上半(ban)年日韩手游(you)收入增长冠亚军，而它背后的制作方，就是广州游(you)戏企业——4399。
这(zhe)不是第一个在海外爆火的广州游(you)戏，去年8月，三七互娱旗下的《寻道(dao)大千》化(hua)名为《小妖问道(dao)》开启(qi)出海之路，在上线日韩、东(dong)南亚及(ji)欧美(mei)市(shi)场后取得了优异的市(shi)场表现；库洛游(you)戏今年5月才刚刚发行的《鸣(ming)潮》跻(ji)身上半(ban)年海外市(shi)场中国手游(you)内购收入榜前20名，全(quan)球下载量达1550万次，全(quan)球内购收入达8800万美(mei)元；网易的《阴阳师》《荒野行动》等游(you)戏也在日本等市(shi)场取得了优异的成绩。
这(zhe)一个个“广州造”的游(you)戏产品凭借自(zi)身特色和优势，在东(dong)南亚、日韩、欧美(mei)等地区大受(shou)欢迎，海外市(shi)场收入的增加(jia)成为广州游(you)戏产业增长的重要动力。广州市(shi)游(you)戏行业协会会长王娟透露，目前有约65%的广州游(you)戏企业开展了海外业务，2023年广州网络游(you)戏海外市(shi)场总营收约215亿元，主要向东(dong)南亚和日韩市(shi)场扩张(zhang)。
剖析广州游(you)戏“出海”的航线图(tu)，广州游(you)戏厂(chang)商从只是简单地把旗下的RPG、MMO产品推到海外，到如今在MOBA、SLG、射击、休闲甚至是品类融合等领域多(duo)点开花；从只敢在文化(hua)相近(jin)的港(gang)澳台(tai)、东(dong)南亚市(shi)场小心翼翼地试探，到陆续攻克(ke)有着较大文化(hua)差异的欧美(mei)市(shi)场以(yi)及(ji)竞争激烈的日韩市(shi)场，作为出海主力军的广州游(you)戏摸(mo)索出了一套属于(yu)自(zi)己的出海逻辑，在海外找到了第二增长曲(qu)线。
如果说“游(you)戏出海1.0”是天时地利的结果，“2.0”是游(you)戏产品质量的升级，那么“3.0”则(ze)是游(you)戏的本地化(hua)程度的拓深。游(you)戏出海的“新航海时代”已(yi)经到来，本地化(hua)精细(xi)运(yun)营的新型出海模式，正在逐渐替代传统出海模式。
嗅到变化(hua)的市(shi)场气息，广州游(you)戏企业们扬起了风帆(fan)，以(yi)目的地市(shi)场本地化(hua)为抓手，探路新的出海航向。以(yi)三七互娱在日韩爆火的《Puzzles & Survival》为例，这(zhe)款游(you)戏针对不同的市(shi)场做(zuo)差异化(hua)，例如角色的背景设定(ding)、服饰以(yi)及(ji)建筑的风格等等。为进一步使游(you)戏真正适应当(dang)地文化(hua)环境，三七互娱还专门(men)组建了本土化(hua)团队，招纳(na)了解当(dang)地市(shi)场的海归(gui)员工，同时搭(da)建了囊括(kuo)海外社(she)交平台(tai)、中间商、玩家社(she)群(qun)等在内的多(duo)元推广渠道(dao)，降低获客成本，使游(you)戏顺利出海。这(zhe)样的本地化(hua)深耕取得了成功(gong)，《Puzzles & Survival》在全(quan)球市(shi)场“多(duo)点开花”。截至今年2月，最高单月流水超3.5亿元，累计流水已(yi)达104.1亿元。
在先手布局与本地化(hua)深拓的双重加(jia)持下，广州游(you)戏厂(chang)商已(yi)经成为中国游(you)戏产业出海的主力军。
2023年，广州活跃的游(you)戏企业超过3000家，其中规上企业358家，同比增长23.02%。全(quan)年游(you)戏产业营收达1129.64亿元，占全(quan)市(shi)规上文化(hua)产业营收的19.25%，占全(quan)国游(you)戏产业总营收的三分之一。网易、三七互娱、4399、灵犀互娱等企业凭借《梦幻西游(you)》《阴阳师》《永恒纪元》《三国志·战略版》等知名游(you)戏作品吸引了全(quan)球数亿用户。库洛科技出品的《鸣(ming)潮》全(quan)球预约量超3000万，广州游(you)戏的国际影响力、国际竞争力与日俱增。
驶向蓝海
在率团参加(jia)东(dong)京电玩展前两天，广州商务局带领游(you)戏代表团在韩国举办了“文化(hua)出海，有服同享—广州数字文化(hua)交流会”。
近(jin)年来，广州游(you)戏企业在韩国市(shi)场的表现十分活跃。韩国是中国手游(you)出海的第三大市(shi)场，广州游(you)戏企业在韩国市(shi)场的收入超过12亿美(mei)元。其中，三七互娱、4399和网易三家大厂(chang)在韩国市(shi)场的收入合计贡献(xian)近(jin)七成。
广州市(shi)商务局副(fu)局长罗(luo)政(zheng)在会上表示，本次组团参展及(ji)交流活动是广州游(you)戏企业国际化(hua)战略的一部分，也是广州市(shi)政(zheng)府(fu)支持数字文化(hua)产业发展的具体行动。广州市(shi)大力推动数字文化(hua)创意产业的发展，坚定(ding)不移(yi)地推进高水平对外开放。这(zhe)不仅将为广州和首尔(er)在数字文化(hua)产业的深入合作提供更广阔的发展前景，也将为两国文化(hua)交流与合作注入新的活力。
会上，广州市(shi)游(you)戏行业协会与韩国手游(you)协会签订了《促进双方游(you)戏产业发展框架合作协议》，共同致力于(yu)加(jia)强两国游(you)戏产业之间的联系，推动商业合作。
在政(zheng)府(fu)的引导支持下，文化(hua)出海已(yi)经成为广州游(you)戏进入“新航海时代”的制胜密码。
在科韵路网易游(you)戏公司总部，网易人左手拿着《清明上河图(tu)》绘卷，右手翻着《开封市(shi)志》等典籍(ji)，只为在游(you)戏《燕云(yun)十六(liu)声》中，原(yuan)汁原(yuan)味地复现北宋汴京城的繁华市(shi)井；走出办公室，网易人背上行囊，驻点采(cai)风、采(cai)样，只为在《永劫(jie)无(wu)间》中再现一首战国礼乐，还原(yuan)一件唐代铠甲。
在广州起家的露珠游(you)戏选(xuan)择在海外讲(jiang)起“三国故事”。
打开广州诗(shi)悦网络研发的《长安幻想》，你能(neng)看到来源于(yu)非遗土楼的建筑设计，与敦煌博物馆联动的隐藏活动，以(yi)中国油纸伞为原(yuan)型的门(men)派武器……
如果说十年前的“产品出海”是广州游(you)戏出海的“1.0版本”，那么如今的“文化(hua)出海”就是深挖传统文化(hua)内涵(han)的出海“2.0版本”。产品在海外市(shi)场打出了影响力，从“摘(zhai)果子”走向“种果树”，把以(yi)游(you)戏为载体的中国故事传至海外，是广州游(you)戏产业的下一步棋。
“我们希望通(tong)过游(you)戏出海，增强海外受(shou)众与中华文化(hua)之间的话语共情点，情感共鸣(ming)点。以(yi)广州游(you)戏为代表的中国游(you)戏，正在主动与世界不同的灿烂文化(hua)相融，以(yi)游(you)戏为媒介的中国文化(hua)走出去已(yi)经成为我们的共识。”灵魂面甲宣传总监杨金婉表示，由灵犀互娱海外发行的《灵魂面甲（Soulmask）》自(zi)立(li)项之初，便明确了其国际化(hua)视(shi)野的定(ding)位，在3个月取得了43万套销量的惊喜成绩，是上半(ban)年国产买断制游(you)戏中，销售额第二、海外玩家占比最高的游(you)戏。而《灵魂面甲》游(you)戏中的核心概念——面甲，也是受(shou)到了中国三星堆文明中青铜(tong)大面具的启(qi)发，每一张(zhang)面甲背后，都是对古代智慧与美(mei)学的致敬。
“未来，我们还会持续深挖不同的国际文明，计划开发讲(jiang)述中国悠久(jiu)历史与璀璨文化(hua)的扩展资料片DLC，传达‘中国的，也是世界的’的理念，推动游(you)戏产业从‘产品出海’走向‘文化(hua)出海’，助力中华文化(hua)海外‘圈粉’。”杨金婉说。
公开数据显示，2023-2024年度“国家文化(hua)出口重点企业”中，广州有9家游(you)戏企业入选(xuan)。据相关部门(men)统计，2021—2023年，其上缴(jiao)税额分别为60.23亿元、80.58亿元、105.92亿元，累计带动就业人员逾10万人。